የጋብቻ ዕምነት አቋም ምንድን ነው?

አንድ ሰው ጥሩ ነገር ሲያደርግ, ብዙ ሰዎች የእሱን ፍላጎት መመለስ ይፈልጋሉ

የሃቅ-ትውስታ (ደንቦች), አንዳንድ ጊዜ የዝቅተኛነት ህግን የሚመለከት, አንድ ሰው ለእርስዎ አንድ ነገር ካደረገ, ሞገሱን መልሰው የመስጠት ግዴታ እንዳለብዎ ይሰማዎታል.

ይህንን ደንብ በተለምዶ የሚሠራበት አንድ ቦታ በግብይት መስክ ውስጥ ነው. ገበያ አፈፃዎችን ሸማቾችን እንዲገዙ ለማሳመን ሰፊ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ. አንዳንዶቹን እንደ ሽያጮች, ኩፖኖች እና ልዩ ማስተዋወቂያዎች ቀጥታ ናቸው.

ሌሎቹ ደግሞ እጅግ በጣም የተራቀቁ እና ብዙ ሰዎች የማያውቁት የሰዎች የስነ-ልቦና መርሆዎችን ይጠቀማሉ.

የጓደኞች ብቃቶች ህግ እንዴት ይሠራል?

ለአንድ ሰው የሆነ ነገር ለመስራት ግዴታ እንዳለብህ ተሰምቶህ ያውቃል? የሃገር ወዳድነት ባህሪ በጠባያችን ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ከሚችል አንድ የህብረተሰብ አቋም አንዱ ነው.

ይህ መመሪያ ቀላሉ መርህ ላይ ይሠራል: ሰዎች እኛን በሚደግፉበት ጊዜ ተመግበው የመመለስ ግዴታ እንዳለብን ይሰማናል. አዲሶቹ ጎረቤቶችዎ ወደ ጎረቤቶችዎ እንኳን ደህና መጡ ሲያደርጉ, ውሻቸው በእረፍት ጊዜ ውሻዎን እንዲንከባከቡ በሚጠይቁበት ጊዜ ተመላሽ እንዲሆን የመጠየቅ ግዴታ እንዳለብዎት ሊሰማዎት ይችላል.

የጋራ ተወዳዳሪነት ምሳሌዎች በተግባር

የዝውውር ሃይል ምን ያህል ኃይለኛ ነው? በ 1974, የማኅበራዊ ኑሮ ተመራማሪ ፊሊፕ ኩንዝ አንድ ሙከራ አካሂዷል. እሱና ቤተሰቡ ወደ 600 የሚጠጉ በአማራጭ የተመረጡ ሰዎችን በጻፏቸው የገናን ካርዶች አዘጋጅቷል.

ሁሉም ካርዶች ተቀባዮች የተጠናቀቁ ናቸው. ካርዶቹን ከላኩ ከጥቂት ጊዜ በኋላ ምላሾች መጉላት ጀመሩ.

ኩንዛ ወደ 200 የሚጠጉ ጥሪዎች ደርሶታል. ብዙ ሰዎች ለማያውቁት ሰው ምላሽ የሰጡት ለምንድን ነው? ይህ በስራ ላይ የሽምግልና ስርዓት ህግ ነው. ካንዙ አንድ ነገር አከናውኖላቸው ስለነበር (በበዓል ወቅት አንድ አሳዛኝ ልኳል መልእክት ልኳል), ብዙ ተቀባዮች ሞገሱን ለመመለስ ግዴታ እንዳለባቸው ተሰምቷቸዋል.

መልሰን ማበጀት የሚያስፈልገን ለምንድን ነው?

እንዲህ ያለው ባሕርይ ጥቂት ጥቅሞች አሉት. አንደኛ ነገር, ሌሎችን መንከባከብ የእንስሳቱ ሕልውና እንዳይኖር ይረዳል. በድጋሜ በመመለስ, ሌሎች ሰዎች በሚፈልጉበት ጊዜ እርዳታ እንዲያገኙ እና እርዳታ በሚያስፈልጉን ጊዜ እርዳታ እንደሚያገኙ እናረጋግጣለን.

ድብደባ እና አሳማኝነት

የዝቅተኛ የሽምግልና ስልት የሚጠቀሙ በርካታ የማሳመኛ ዘዴዎች አሉ. እነኚህ ስትራቴጂዎች እርምጃ እንዲወስዱ ወይም እንደ የሽያጭ ሰዎች ወይም ፖለቲከኞች የመሳሰሉ ጥያቄዎችን እንዲፈጽሙ በሚያበረታቱዎ ሰዎች ይጠቀማሉ.

ከእነዚህ ውስጥ አንዱ <አለ <ሁሉም> አይደለም. እርስዎ ለአዲስ የሞባይል ስልክ መግዛትን እንበል. የሽያጭ ሰራተኛው ስልክዎን ያሳየዎታል እና ዋጋውን ይነግርዎታል, ነገር ግን አሁንም እርግጠኛ አይደሉም. የሽያጭ ሰራተኛው ያለምንም ተጨማሪ ክፍያ የስልክ ቁሳቁሶችን ለመጨመር ከቀረበ, እሱ ሞገስ እያደረገልዎት እንደሆነ ሊሰማዎት ይችላል, ይህ ደግሞ ስልኩን ለመግዛት ግዴታ እንዳለብዎት እንዲሰማዎት ሊያደርግ ይችላል.

የፍትሕ መጓደልን መቋቋም ትችላለህ?

በብዙ አጋጣሚዎች, የጋራ መግባባት ሁኔታ ጥሩ ነገር ነው. በማህበራዊ ተቀባይነት ባላቸው መንገዶች እንድንገለፅ ይረዳናል, እና በዙሪያችን ካሉ ሰዎች ጋር በማህበራዊ መሰጠት እና እንድሳተፍ ያስችለናል. ነገር ግን አንድን ነጻ ገንዘብ ከተቀበለ በኋላ ንጥል ለመግዛት መሞከርን እንደ መሞከር አይነት የመመለስን ፍላጎት ለማሸነፍ እየሞከሩ ከሆነ ምን ማድረግ አለብዎት?

የተወሰነ ጊዜ ይስጡት. ሊቃውንት ከመጀመሪያው ልውውጥ በኋላ ወዲያውኑ ለመመለስ የሚገፋፋው ከፍተኛ ፍላጎት መሆኑን ባለሙያዎች ይናገራሉ. መጠበቅ ከቻሉ ሞገሱን ለመመለስ ዝቅተኛ ግፊት ይደረግብዎታል.

ልውውጡን ገምግም. ሞገሱ የሚጠበቀው ተመጣጣኝ መጠን ወደ መመለሻው ይመለሳል. በብዙ ሁኔታዎች, መጀመሪያ ስጦታ ወይም ሞገስ ከተጠየቀው ተመላሽ ሁኔታ ይልቅ በጣም ያነሰ ነው.

_{ምንጮች:}

> Molm >, > L "የጋራ ተወዳዳሪነት መዋቅር." ማህበራዊ ሳይኮሎጂ ሪያል ጁን 2010

> ኩንዝ, ፒፕ (1976). "የወቅቱ ሰላምታ: ከአምነቴን ወደ እርስዎ." የማኅበራዊ ሳይንስ ምርምር , 5 (3), 269-278.

> Zimbardo, PG, እና Leppe, MR (1991) . የአመለካከት ለውጥ እና ማህበራዊ ተጽእኖ የስነ ልቦና . ኒው ዮርክ: McGraw-Hill.