የማሳመን ችሎታ ያለው መምህር መሆን የሚቻለው እንዴት ነው?

በትክክል የሚሰሩ ዘዴዎች

እያንዳንዱን ቀን በየዕለቱ በተለያዩ መንገዶች በማሳመን መጋፈጥ አለብን. በመገናኛ ሚዛን መሠረት አንድ የተለመደ አዋቂ በየእለቱ በየቀኑ ከ 600 እስከ 625 ማስታወቂያዎች ተጋልጧል. ምግብ ነጋዴዎች አዲሱን ምርታችንን እንድንገዛላቸው የሚፈልጉት ፊልም ስቱዲዮዎች እኛ የቅርብ ጊዜ ፊልሞችን ለማየት እንድንፈልግ ይፈልጋሉ. ማመን አሳዛወር በህይወታችን ውስጥ በስፋት የተከናወነ ስለሆነ, ውጫዊ ምንጮች ተጽእኖ እንዴት እንደሚንከባለል በአብዛኛው በጣም ቀላል ነው.

ለማመንጨት ለተጠቃሚዎች እና ለሽያጭዎች ጠቃሚ ነገር ብቻ አይደለም. እነዚህን ዘዴዎች በዕለት ተዕለት ሕይወት እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ መማር የተሻለው ድርድርዎን እንዲያገኙ እና የሚፈልጉትን ማግኘት እንደሚችሉ የበለጠ እንዲያድጉ ሊያደርግዎት ይችላል, ህፃን ልጅዎ አትክልቶቿን ለመመገብ ወይም አለቃዎን እንዲያሳድጉ ለማሳመን ጥረት የሚያደርጉት .

ምክኒያቱም በእለት ተእለት ሕይወት ውስጥ በጣም ጠቃሚ ነው, ምክንያቱም ከጥንት ዘመን ጀምሮ የማሳመኛ ዘዴዎች ተዳብሰዋል. ይሁን እንጂ እስከ 20 ^ኛው መቶ ዘመን መጀመሪያ ድረስ ማኅበራዊ ሳይኮሎጂስቶች እነዚህን ኃይለኛ ዘዴዎች ማጥናት ጀምረዋል.

ጥቂት ቁልፍ የማስመስገሪያ ዘዴዎች

የማሳመኛ የመጨረሻው ዓላማ አሳታፊ የሆኑትን ክርክሮች ወደ ውስጣዊ ማንነት ለመለወጥ እና የእነዚህን አዲስ አመለካከቶች እንደ ዋናው የእምነታቸው ስርዓት አካል አድርገው እንዲጠቀሙበት ማሳመን ነው.

የሚከተሉት ከታች የተሻሉ አሳማኝ ዘዴዎች ናቸው. ሌሎች ዘዴዎች ሽልማቶችን, ቅጣቶችን, አዎንታዊ ወይም አሉታዊ ክህሎቶችን, እና ሌሎችንም ያካትታሉ.

1. አንድ ፍላጎት መፍጠር

አንድ የማሳመን ዘዴ አንድ ቀደም ሲል ተጨማሪ ፍላጎትን መፍጠር ወይም ማራኪ ማድረግን ያካትታል. እንዲህ ዓይነቱ ማመቻቸት የአንድ ሰው መሠረታዊ መጠለያ, የመጠለያ, ራስን ከፍ ማድረግ እና እራስን መቻልን እንደ አስፈላጊነቱ ይደነግጋል . ገበያ አፈላላጊዎች ምርቶቻቸውን ለመሸጥ ይህንን ዘዴ ይጠቀማሉ. ለምሳሌ, ብዙ ማስታወቂያዎች ሰዎች ደስተኛ, ደህንነቱ የተጠበቀ, የተወደዱ, ወይም አድናቆት ለማግኘት አንድ የተወሰነ ምርት መግዛት እንደሚያስፈልጋቸው እንመልከት.

2. ማህበራዊ ፍላጎቶች ይግባኝ

ሌላው በጣም ውጤታማ የሆነ የማሳመኛ ስልት ታዋቂ, ክብር ያለው ወይም ከሌሎች ጋር የመሆን ፍላጎት ነው. የቴሌቪዥን ማስታዎቂያዎች ይህንን ዓይነት መሣርያዎች ብዙ ምሳሌዎችን ይሰጣሉ, ተመልካቾች እንደማንኛውም ሰው እንዲሆኑ ወይም እንደ አንድ የታወቁ ወይም የተከበረ ሰው እንዲሆኑ ንጥሎችን እንዲገዙ ይበረታታሉ. አንዳንድ የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች በየዓመቱ ከ 1,500 እስከ 2,000 ሰዓት ቴሌቪዥን የሚወስዱ አማካሪዎች እንደሚሉት ከሆነ የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች ከፍተኛ የማሳመን ምንጭ አላቸው.

3. የተሞሉ ቃላትን እና ምስሎችን ይጠቀሙ

ማበረታታት ብዙ ጊዜ የተጫኑ ቃላትንና ምስሎችን ይጠቀማል. አስተዋዋቂዎች አዎንታዊ ቃላቶች ኃይል ምን እንደሆነ በሚገባ ያውቃሉ, ለዚህ ነው ብዙ አስተዋዋቂዎች እንደ "አዲስ እና የተሻሻለ" ወይም "ሁሉም ተፈጥሯዊ" የመሳሰሉትን ሐረጎችን የሚጠቀሙት.

4. እግርዎን በሩ ውስጥ ያግኙ

ብዙውን ጊዜ ሰዎች ጥያቄውን እንዲያከብሩ ለማድረግ የሚረዳ ሌላ ዘዴ "የእግር-በ-በር" ዘዴ ይባላል. ይህ የማሳመኛ ስትራቴጂ አንድ ሰው በትንሽ ነገር ለመጠየቅ, አነስተኛ ዕቃ እንዲገዙለት መጠየቁ እና ተጨማሪ መጠነ ሰፊ የሆነ ጥያቄ በማቅረብ. ግለሰቡ በትንሹ የመጀመሪያ ሞገስን እንዲያገኝ በማድረግ ግለሰቡ ቀደም ሲል ለተጠየቀው ጥያቄ የበለጠ ለማሟላት "እግሩን በር" ያደርገዋል.

ለምሳሌ, አንድ ጎረቤት ሁለት ልጆቿን ለአንድ ወይም ለሁለት ሰዓት እንዲያጠቡ ይጠይቃችኋል. በትንሽ በትንሹ ጥያቄ ከተስማሙ በኋላ ልጆቹን በቀን ቀኑን ሙሉ ልጆችን መንከባከብ ይችሉ እንደሆነ ትጠይቃለች.

ከዚህ አነስተኛ ጥያቄ ጋር ከተስማሙበት በተጨማሪ በትልቅ ጥያቄ ለመስማማት ግዴታ እንዳለብዎት ይሰማዎት ይሆናል. ይህ የስነ-ልቦና ሐኪሞች እንደ ቃል ኪዳናቸው ሕግጋት የሚያመለክቱበት ጥሩ ምሳሌ ነው, እና ገበያ ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እንዲገዙ ለማበረታታት ይህንን ዘዴ ይጠቀማሉ.

5. ትልቅ እና ትንሽ ቆይ

ይህ አቀራረብ ከቤት-ውስጥ-ወደ-በር መንገድ ተቃራኒ ነው. አንድ የሽያጭ ቀጠሮ ብዙውን ጊዜ ከእውነታው የማይተናነስ ጥያቄ በመጠየቅ ይጀምራል.

እያንዳንዱ ግለሰብ ሽያጩን በመቃወም በምንም መንገድ በምስጢር በመመለስ ምላሽ ይሰጣል. የሽያጭ ሰራተኛው አነስተኛውን ጥያቄ በመጠየቅ ምላሽ ይሰጣል, ብዙውን ጊዜ የፍትህ ሂደቱን እንደ ሚያሻግፊ ያደርገዋል. ሰዎች ለእነዚህ ቅናሾች ምላሽ የመስጠት ግዴታ እንዳለባቸው ይሰማቸዋል. ያንን የመጀመሪያ ጥያቄ አንቀበልም በማለታቸው ሰዎች ብዙውን ጊዜ አነስተኛውን ጥያቄ በመቀበል ለሽያጩ እንዲረዱት ተገድደዋል.

6. የጋራ ተወዳዳሪነት ኃይልን ይጠቀሙ

ሰዎች ለእርስዎ ሞገስ ሲሰጡ, ሞገሱን በመልካም የማግኘት ግዴታ እንዳለብዎት ይሰማዎታል. ይህ የዝቅተኛ የኑሮ ልምምድ ተብሎ የሚታወቀው, በሌላ ሰው ላይ የሆነ ነገር ለማከናወን ማህበራዊ ግዴታ ተብሎ ይታወቃል. ገበያተሮች እንደ "ተጨማሪዎች" ወይም ቅናሾችን የመሳሰሉትን የመሳሰሉትን ደግነት እያደረጉ እንዲመስልዎ በማድረግ ይህን ቅናሽ መጠቀም ይችላሉ, ይህም ሰዎች የቀረበለትን ስጦታ እንዲቀበሉ እና ግዢ እንዲፈጽሙ ያስገድዳቸዋል.

7. ለርስዎ ድርድር የመጠባበቂያ ነጥቦችን ይፍጠሩ

የመለኪያ እድል በአደባባይ እና ውሳኔዎች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር የሚችል የተራቀቀ ግንዛቤ ነው. ወደ ውሳኔ ለመድረስ በሚሞከርበት ጊዜ, የመጀመሪያው ግብዣ ለሁሉም የወደፊት ድርድሮች አስፈላጊ የመንገዳ ፅንሰ ሃሳብ ይኖረዋል. ስለዚህ የደሞዝ ጭማሪን ለመደራደር እየሞከሩ ከሆነ, ቁጥርን ለመጠቆም የመጀመሪያ ሰው እንደመሆንዎ, በተለይ ቁጥሩ ትንሽ ከፍ ያለ ከሆነ, ለወደፊቱ የወደፊት ድርድሮች ላይ ተጽእኖ ሊያሳርፍዎት ይችላል. ያ የመጀመሪያ ቁጥር መነሻ ይሆናል. ያንን መጠን ላያገኙ ይችላሉ ነገር ግን ከፍተኛውን መጠን ከቀጣሪዎ ወደ ከፍተኛ ቅናሽ ሊያመራ ይችላል.

8. የእርስዎን ተገኝነት ይገድቡ

የሥነ ልቦና ተመራማሪው ሮበርት ኮሊዲኒ በጆይ ኢንጌቲቭ ኦቭ ስኮሎጂ ኦቭ ማድሃውስ በተሰኘው የ 1984 እትም ላይ በገለጻቸው ስምንት መርሆዎች ላይ በሰፊው ይታወቃል. እሱ ካወቀባቸው ቁልፍ መርሆች አንዱ እጥረት ወይም በመሰሉ ላይ ያለ ነገር መኖሩን ይገድባል. ካሊዲኒ ነገሮች ሲጣበቁ ወይም ውስን በሚሆኑባቸው ጊዜ ይበልጥ መሳቅ እንደሚጀምሩ ይጠቁማል. ሰዎች አንድ የመጨረሻው መሆኑን ካወቁ ወይም ሽያጩ በቅርቡ እንደሚቋረጥ ከተረዱ አንድ ነገር ለመግዛት ይችላሉ. ለምሳሌ, አንድ አርቲስት አንድ የተወሰነ የህትመት ስራን ብቻ ሊያከናውን ይችላል. ለሽያጭ የሚገኙ ጥቂት ህትመቶች ብቻ ስለሆኑ, ሰዎች ከመሄዳቸው በፊት አንድ ግዢ መፈጸም ይችላሉ.

9. አሳማኝ መልዕክቶችን ማሳወቅ

ከላይ የተጠቀሱት ምሳሌዎች በማህበራዊ ስነ-ልቦና ባለሙያዎች ከተገለጹት በርካታ የማሳመኛ ዘዴዎች ጥቂቶቹ ናቸው. በዕለታዊ ተሞክሮዎ ውስጥ የማሳምን ምሳሌዎችን ይመልከቱ. አንድ አስደሳች ሙከራ የአንድ የተወሰነ የቴሌቪዥን ፕሮግራም ግማሽ ሰዓት ለመመልከት እና አሳማኝ ማስታወቂያዎችን ለማስታወስ ይታያል. በአጭር ጊዜ ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውሉት በርካታ የማሳመኛ ዘዴዎች ልትገረሙ ትችላላችሁ.

_{ምንጭ ::}

_{የሚዲያ ዳይናሚክስ. (2007). የእኛ የማደጉ ምጥጥነ ገጽ: እንደማስበው እንደ ጨቋኝ አይደለም. የሚዲያ ጉዳዮች .}