የተሳሳተ ውሳኔ እንድታደርግ የሚገፋፉህ ምክንያቶች

1 - አንዳንድ ጊዜ ደካማ ምርጫዎችን ለምን ያደርሳሉ?

በአማካይ ቀን ምን ያህል ውሳኔዎችን ያደርጉታል? አስርዎች? በመቶዎች ምናልባትም? የሥነ ልቦና ባለሞያዎች ቁጥሩ በሺዎች ውስጥ እንደሆነ ያምናሉ. ከነዚህ ውሳኔዎች መካከል አንዳንዶቹ በህይወታችን ላይ ከፍተኛ ተፅእኖ አላቸው (ኮሌጅ ለመግባት, ትዳር ለመመሥረት ወይም ልጆች እንዳላቸው), ሌሎች ግን በአንጻራዊነት ትናንሽ ናቸው (እንደ ምሳ ወይም የቱርክ ሳንድዊን የመሳሰሉ).

ከእነዚህ ምርጫዎች መካከል አንዳንዶቹን በጥሩ ሁኔታ (በጣም ጥሩ ወደሆነ ሙያ የሚያመራ አንድ የኮሌጅ መርሃ ግብር ትመርጣላችሁ), ሌሎች ደግሞ በጣም ጥሩ አይደሉም (እርስዎ የመረጡት የቱኪ አሸዋ በጣም አስቀያሚ ነው እና ሆድዎ ይረበዋል).

ስለዚህ ህይወትዎን ወደኋላ ተመልክተው እና ስላደረጓቸው አንዳንድ ድሆች ምርጫዎች ከግምት በማስገባት, አሁን ወደ ኋላ ተመልሰው በጣም መጥፎ የሚመስሉትን እነዚህን ውሳኔዎች ያደረጉት ለምን እንደሆነ በማሰብ ላይ እራስዎን ሊገታ ይችላል. ለምንድነው ስህተት ያልሠራን አንድ ሰው ያገባሽው? አራት ልጆች ሲኖሩዎት እና ተሻጋሪ ተሽከርካሪ ሲፈልጉ በጣም ያንን ትንሽ መኪና ይግዙት ለምን? ባለፈው ውድቀት እነዚህን ያጠቁ የማይቀዘቅ ዳንስ ሲገዙ ምን ብለው ያስቡ ነበር?

ምንም እንኳን መጥፎ ውሳኔዎችን መቀጠል እንደምትቀጥል እያስተላለፈ ቢመጣም, እነዚህን ጊዜ-አልባ ምርጫዎች ከግምት በማስገባት ሂደቱን በጥልቀት መረዳት ይችላሉ. ደካማ ምርጫዎችን የሚያበረክቱ ብዙ ነገሮች አሉ እና እነዚህ ሂደቶች እንዴት እንደሚሰሩ እና በአስተሳሰባችሁ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ማወቅ ወደፊት ለወደፊቱ የተሻለ ውሳኔ ለማድረግ ይረዳዎታል.

ቀጥሎም የአእምሮ አቋራጮች አንዳንድ ጊዜ ወደ ደካማ ምርጫዎች የሚወስዱት ለምን እንደሆነ ይወቁ.

2 - የአእምሮ ዘይቤዎች ጉዞዎን ሊያጠናቅቁ ይችላሉ

በእያንዳንዱ ሁኔታ ሊከሰቱ ከሚችሉ ውሳኔዎች ሁሉ አስብ ከታሰብን, በአንድ ቀን ውስጥ ብዙ አይተገብር ይሆናል. ውሳኔዎችን በፍጥነት እና በኢኮኖሚ እንዲወሰኑ, አዕምሮአችን ሂዩሪስቲክስ በመባል በሚታወቁት በርካታ የአስተሳሰብ አቋረጦች ላይ ይመረኮዛሉ. እነዚህ አእምሯዊ ደንቦች በአፋጣኝ በፍጥነት እና ብዙ ጊዜ በትክክል እንድንፈርድ ያስችሉናል, ነገር ግን ወደ ጭፍን አስተሳሰብ እና ደካማ ውሳኔዎች ሊያመራ ይችላል.

አንድ ምሳሌ እንደ መቆለፍ ትከሻ ተብሎ የሚታወቀው እጅግ ትንሽ የአእምሮ አቋራጭ ነው. በብዙ የተለያዩ ሁኔታዎች, ሰዎች የመነሻ መነሻ ነጥብ እንደ መልሕቅ ይጠቀማሉ, ከዚያ በኋላ የመጨረሻውን ግምታዊ ወይም ዋጋ ለመስጠት. ለምሳሌ, ቤት እየገዙ ከሆነ እና በአካባቢያዊ መኖሪያዎ ውስጥ ያሉ ቤቶች በአማካኝ ለ $ 358,000 ዋጋ እንደሚሸጡ ስለሚገነዘቡ, እርስዎ የመረጡትን የቤት ግዢ ለማጣራት ያንን ዋጋ እንደ መሠረት አድርገው ሊጠቀሙበት ይችላሉ.

በተመራማሪው በአሞስ ቴቬስኪ እና በዳንኤል ካንማን በተደረገው የሙያው ሙከራ ውስጥ ተሳታፊዎች በ 0 እና በ 100 መካከል ቁጥርን የሚያመላክትን ሀብትን እንዲያሽከረክሩ ተጠይቀዋል. ርዕሰ-ጉዳዩ በአፍሪካ ውስጥ ስንት አገሮች የተባበሩት መንግስታት አባል እንደሆኑ እንዲገምቱ ተጠየቁ. በሀብት ዕድገት ላይ ከፍተኛ ቁጥር የነበራቸው ሰዎች በተባበሩት መንግስታት ውስጥ ብዙ የአፍሪካ ሃገራት መኖራቸውን መገመት ይቸግራቸው የነበረ ቢሆንም አነስተኛ ቁጥር የነበራቸው ግን እጅግ ዝቅተኛ ግምት ይሰጡ ነበር.

ስለዚህ እርስዎ በሚወስዷቸው ውሳኔዎች ላይ እነዚህን የተረቶች ግንዛቤ አሉታዊ ተጽዕኖ ለመቀነስ ምን ማድረግ ይችላሉ? ኤክስፐርቶች ስለእነሱ የበለጠ መረዳታቸው ሊረዱ እንደሚችሉ ጠቁመዋል. የመለኪያ እድሉ በሚከሰትበት ጊዜ, ሊደርሱ የሚችሉ ግምቶችን ያገኛሉ. ስለዚህ አዲስ መኪና የምትገዛ ከሆነ, ለአንድ የተወሰነ ተሽከርካሪ በአማካይ ዋጋ ላይ ከማተኮር ይልቅ በተመጣጣኝ ዋጋዎች አማካኝነት ይወጣል. አዲስ የዱቪ SUV ዋጋ ለሚፈልጉት መጠን እና ባህርያት በ $ 27,000 እስከ 32,000 ዶላር እንደሚያወጣ ካወቁ ከዚያ በተለየ ተሽከርካሪ ምን ያህል መክፈል እንዳለበት የተሻለ ውሳኔ ማድረግ ይችላሉ.

በመቀጠልም አንዳንድ ንፅፅሮችዎ እንዴት ብዙ መጥፎ ውሳኔዎችን እንደሚሰጡ ይረዱ.

3 - እርስዎ አብዛኛውን ጊዜ ደካማ ንጽጽሮችን ያሳያሉ

በምንጭነው ዲጂታል ጡባዊ ላይ ጥሩ ቅናሽ እንዳገኘ እንዴት ያውቃሉ? ወይም በጋዛጣ መደብር ውስጥ ለስላሳ አንድ ወተት የከፈሉት ዋጋ ትክክል መሆኑን እንዴት ያውቃሉ? ውሳኔዎችን በምናደርግበት ጊዜ ከዋና ዋናዎቹ መሳሪያዎች ጋር ማወዳደር ነው. የአንድ ጥራዝ ወይም የጋን ወተት የተለመደ ዋጋ ምን እንደሆነ ያውቃሉ, ስለዚህ በጣም ጥሩውን ዋጋ ለመምረጥ ያገኙትን ዋጋዎች ያወዳድሩዎታል. እንዴት ንጥረ ነገሮች ከሌሎች ነገሮች ጋር እንደሚወያዩ በመመርኮዝ እሴት እንሰጣለን.

ነገር ግን መጥፎ ጠባይ ሲኖርዎ ምን ይከሰታል? ወይም አማራጮችዎን እያነጻጸሩ ያሉት እቃዎች ወካይ ወይም እኩል አይደሉም? ለምሳሌ ይህንን ምሳሌ ተመልከቱ - ከእርስዎ መንገድ ምን ያህል ርቀት ላይ $ 25 ን ለመቆጠብ ይሻሉ?

በ 15 ደቂቃዎች ውስጥ በመኪናዎ 15 ደቂቃዎች በመቆየት $ 25 በ 25 ዶላር ለመቆጠብ እንደሚችሉ ከነገርዎት ምናልባት ሊያደርጉት ይችላሉ. ነገር ግን $ 100 ዶላር ከ 10 ሺህ ዶላር ለመግዛት እንደሚያስችል ብነግርዎት ከሆነ, ገንዘብዎን ለመቆጠብ ከጉዳይዎ ለመውጣት ፈቃደኛ ትሆናላችሁ? በአብዛኛው ሁኔታዎች, ሰዎች በጣም ውድ በሚባል ንጥል ላይ ገንዘብ ለመቆጠብ የበለጡትን ለመጓዝ ፈቃደኛ አይደሉም. ለምን? በሃያ አምስት ዶላር አሁንም ቢሆን ተመሳሳይ መጠን ነው.

በእንደዚህ አይነት አጋጣሚዎች, በተዛባ ንፅፅር የወደቀዎት. እርስዎ የሚከፍሉትን መጠን እርስዎ ከሚያስቡት ጋር እያነጻጸሩ ስለሆነ, $ 25 ከ $ 10,000 ንጥል ጋር ሲነፃፀር ከሚገኘው ከ $ 75 ንጥል ጋር ሲነጻጸር የበለጠ ከፍተኛ ቁጠባ ይመስላል.

ውሳኔ በምናደርግበት ጊዜ ብዙውን ጊዜ ስለ አማራጮቻችን ሳናስብ በፍጥነት ማወዳደር እንችላለን. መጥፎ ውሳኔዎችን ለማስወገድ, በሎጂክ እምነት ላይ ተመርኩዞ እና ጥንቃቄ የተሞላበት የምርመራ ዘዴዎ አንዳንድ ጊዜ በቅርብዎ "የሆድ ልደት" ላይ ከመተማመን የበለጠ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል.

4 - አዎንታዊ አመለካከት ሊኖራችሁ ይችላል

የሚገርመው ነገር, ሰዎች ትክክለኛውን የውሳኔ አወሳሰድን የሚያደናቅፍ ተፈጥሯዊ ብሩህ ተስፋ አላቸው. በአንድ ታዋቂ ጥናት ውስጥ ተመራማሪው ታሊ ሻሮት ተሳታፊዎችን እንደ ተዘረፉ ወይም የመጨረሻ ህመም እንደመፈጠር የመሳሰሉ በርካታ ያልተጠበቁ ክስተቶች አጋጣሚዎች ምን እንደሆኑ ተሳታፊዎችን ይጠይቃቸዋል. ርዕሰ መምህራኖቹ ትንቢቶቻቸውን ከሰጡ በኋላ, ተመራማሪዎቹ እውነታዎቹ ምን እንደነበሩ ነገሯቸው.

ሰዎች አንድ መጥፎ ነገር ሊያስከትል ከሚችለው አደጋ ያነሰ እንደሆነ ሲነገራቸው ከዚያ በኋላ የተማሩትን አዲስ መረጃ ለመገምገም ይችላሉ. አንድ መጥፎ ነገር የሚከሰተው አደጋ ከተገመተው በላይ በጣም ከፍተኛ መሆኑን ሲረዱ አዲሱን መረጃ በቀላሉ ችላ ይላሉ. ለምሳሌ, አንድ ሰው ሲጋራ ማጨስ ቢያጋጥመው የሚያስከትለው መዘዝ 5 ከመቶው ብቻ ነው ብለው ቢገምቱ የመሞት እውን በእርግጥ 25 ከመቶው ጋር ሲነጻጸር, ሰዎች አዳዲሶቹን መረጃዎች ችላ ማለት እና ከመጀመሪያቸው ግምት.

ከልክ በላይ ብሩህ አመለካከት ያለው አንድ ነገር እኛ በተፈጥሮአዊ ዝንባሌዎቻችን ላይ በሌሎች ሰዎች ላይ መጥፎ ነገር ነው ብለው ለማመን የሚሞክሩ ሳይሆን እኛ ለሌሎች. ወደ ሌላ ሰው የሚመጡ አንድ አሳዛኝ ወይም ያልተንኮል ነገር ስናዳምጥ, ብዙውን ጊዜ ግለሰቡ ችግሩን ለመፍታት ያደረጋቸውን ነገሮች ለማግኘት እንፈልጋለን. የወንጀል ሰለባዎች ተከሳሹን የመውቀስ አዝማሚያ እንደማንኛውም ሰው ሁሉ አሳዛኝ ክስተቶች እንደሆንን አምኖ ከመቀበል ወደኋላ እንድንል ያደርገናል.

ሻርተር ይህንን ሁኔታ እንደ አሸናፊነቱ , ወይም ደግሞ መጥፎ ክስተቶችን የመከሰቱ አጋጣሚዎችን ዝቅ በማድረግ ላይ የሚጥሉ መልካም ክስተቶችን የመሞከር አቅመ ቢስ ነው. እርሷም እንዲሁ ነገሮች በአስደናቂ ሁኔታ ወደ ሚገባቸው ማመን አይደለም, ነገር ግን መልካም ነገሮች እንዲፈጥሩ በራሳችን ችሎታዎች ላይ ከመጠን በላይ መተማመን እንደሆነ ነው የምትመለከተው.

ታዲያ ይህ ጥሩነት ተስፋ በምናደርጋቸው ውሳኔዎች ላይ ምን ተጽእኖ ይኖረዋል? ስለ ችሎታችን እና ስለወደፊቱ ከልክ በላይ ብሩህ ስለሆንን, ውሳኔዎቻችን ከሁሉም የተሻለ እንደሆኑ እናምናለን ብለን ለማመን እንችላለን. ባለሙያዎች ማጨስ, ዘና ማድርግ ወይም ብዙ ስጋን መብላት ሊገድል ይችላል, ነገር ግን ብሩህ አመለካከት እኛ ግን እኛን ሳይሆን ሌሎችን ሰዎች እንደሚገድል እንድናምን ያደርጉናል.

_{ምንጮች:}

_{Hertz, N. ለምን መጥፎ ውሳኔዎች ማድረጋችን. ዘ ኒው ዮርክ ታይምስ, 2013.}

_{Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. በተጨባጭ እውነታ ላይ ከእውነታው የራቀ እብሪት ይጠበቃል. ተፈጥሮ ኒውሮሳይንስ. 2011 (14) (11) 1475-9.}

_{Tversky, A, እና Kahneman, D. በመርግጠኛነት ላይ የሚፈጸም የፍርድ ቀን: ሀረስቲክ እና ባዮሳይንስ ሳይንስ. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.}