የጋብቻ መመሪያ

በግዢው ውስጥ ሃሳብዎን ከቀየሩ, እቃውን ለመግዛት ቀደም ሲል ከወሰድዎ ውሳኔ ጋር ተጣብቆ እንዲቆይ ጫና ይደረግብዎ ይሆን? ለምሳሌ, መኪና ለመግዛት ተስማምታችኋል, ለሽያጩ ነጋዴውን ከመፈረምዎ በፊት የሽያጩ ውሎችን መለወጥ ብቻ ነውን? ከእስር መራቅ ቀላል ነበር ወይስ በመጀመሪያው ውልዎ ላይ መጣበቅን በተመለከተ ግፊት እና ሃላፊነት ይሰማዎታል?

የሥነ ልቦና ሐኪሞች ይህንን እንደ የተስፋ ቃል ወይም የቃል-ኪዳን ደንብ አድርገው ያቀርቡታል . ለመዋሃዳ ህግ ምንድነው እና በባህሪያችን ላይ የሚኖረዉ?

ቃል ኪዳንን ማክበር ምንድን ነው?

የተሳትፎ ህግ ደንበኞች ሸማቾች ግዥ እንዲፈጽሙ የሚያገኟቸው የማህበራዊ ደንቦች ዓይነት ናቸው. በዚህ ደንብ መሰረት, እኛ ወሳኝ የህዝብ ቁርኝት ካደረግን በኋላ አንድ ነገርን መከተል ግዴታ እንዳለብን ይሰማናል.

አንዴ ለየት ያለ የጋለ መሃላ ቃል ከተመዘገብ በኋላ ሁለታችንም ማህበራዊ ግፊትና ውስጣዊ የስነ-ልቦና ግፊት እኛን ለመከታተል እንሞክራለን. ለምን? በባህሪያችን እና በእምነት ውስጥ ወጥነት እንዳለን እንዲሰማን ደስ ይለናል, ስለዚህ አንድ ዓይነት መግለጫ ካደረግን, በአብዛኛው በእኛ የመጀመሪያ ውሳኔ ላይ መቆም እንዳለብን እናስባለን.

አንዳንድ ጊዜ ይህ የጋብቻ ቃልኪዳኑ ለዕርዳታዎ ይሠራል. እርስዎ በአመጋገብ ላይ እየተመዘገቡ ወይም ቅርጻቸው እየደረሱ እንደሆነ ካሳወቁ, ለጓደኞችዎ እና ለቤተሰብዎ እቅድ ማውጣት ለርስዎ ቁርጠኝነት እንዲጣሱ እና ግቦችዎን እንዲያሳድጉ እንዲገፋፉ ሊያግዝዎት ይችላል.

በሌሎች ሁኔታዎች ዉጤትዎ ከዋናው ማስታወቅያዎ ጋር እንዲጣበቅ ይህ ግፊት ለእርስዎ የማይመች ላይ የግዢ ውሳኔዎችን እንዲያደርግ ሊመራዎት ይችላል.

የቃል-ኪዳን አተገባበር በተግባር

ስለዚህ የንግድ አስተዋዋቂዎች ይህን ወደ ጥቅማቸው የሚጠቀሙት እንዴት ነው? ከተጠቃሚዎች ተገዥነት ለመጠበቅ በዚህ የኪንደርጋንታ ደንብ ላይ የተመሰረቱ የተለያዩ የተለያየ የማሳመኛ ዘዴዎች አሉ.

ከእነዚህ ውስጥ በአብዛኛው እንደ ዝቅተኛ-ኳስ ስልት ይጠቀሳሉ. በዚህ ዘዴ, የሽያጭ ሰራተኛው የንጥሉ ወጪን ሆን ብሎ በመጫን ሊጀምር ይችላል. አንዴ ግዢውን ለማድረግ ከተስማሙ, የሽያጩ ሰው የንጥሉ ዋጋን ያነሳል. እርስዎ ቀድሞውኑ ቁርጠኝነት ስለሚያደርጉ ከግዢው ጋር ለመጣጣም ግዴታ እንዳለብዎ ይሰማዎታል.

ሌላ ጥቅም ላይ የዋለ የሽያጭ ስትራቴጂ ደግሞ የእግር-በቤት-ውስጥ ዘዴ ነው. በዚህ አቀራረብ, የምርት አቅራቢው ትንሽ ጥያቄን በመጠየቅ ይጀምራል. አንዴ በዚህ ከተስማሙ በኋላ እሱ ወይም እሷ ሁለተኛውን ትልቅ ጥያቄ ያቀርባሉ. በትንሽ ጥያቄዎ ከተስማሙ በፊት ቃል የተገባውን ግዴታ ስለገባዎት, ከገቡት ቃል ጋር ለመጣጣም እና ከሁለተኛ የይግባኝ ጥያቄ ጋር ለመስማማት ግዴታ አለብዎት.

ቁርጠኝነት ለእርስዎ ይሠራል

አንዳንድ ጊዜ ለክፍለ ግዜዎ የማይለጉትን ውሳኔዎች (እንደ ከፍ ያለ ዋጋ መግዛትን የመሳሰሉ) ውሳኔዎች ላይ እንዲጣሱ ሊያደርጋቸው ይችላል, ነገር ግን ይህ ባህሪ ሁልጊዜም በባህሪዎ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ አይደለም. እንዲያውም, አዎንታዊ ባህሪያዊ ለውጦችን ለማነሳሳት እንዲረዳዎ የመተዳደሪያ ደንብ መጠቀም ይችላሉ.

ለምሳሌ ያህል, ማጨስን ማቆም, ክብደት መቀነስ ወይም ማራቶንን እንደ መሮጥ ያሉ ግብ ላይ ለመድረስ ጥረት እያደረግህ እንደሆነ አድርገህ አስብ.

ስለ ጓደኞችዎ እና ለቤተሰብዎ እንደ ማስታወቅያ የመሳሰሉ ስለአላማዎችዎ አንድ ዓይነት ህዝብ በይፋ መግለጫ መስጠት, ከእሱ ጋር እንዲጣበቁ ያስገድድዎታል. ስለ ግብዎ በይፋ መግለጫ ስለሰጡ, የተሳትፎ ውልዎ ዓላማዎ እስካልደረሱ ድረስ እንዲጣበቁ ሊገፋፋዎት ይችላል.

_ማጣቀሻ

_{Cialdini, RB (2000). ተፅዕኖ: ሳይንስ እና ልምምድ. ቦስተን: አልሊንና ቢከን.}