ሌሎች እኛ እንድናደርግ የሚጠይቁን ለምንድነው?
አንድ ሰው እንዲጠይቅዎ ስለጠየቀዎት ብቻ እርስዎ ማድረግ የማይፈልጉትን አንድ ነገር አድርገዋል? እርስዎ በሚገፋበት የሽያጭ ሰራተኛ ከተቀበለ በኋላ አንድ ነገር መግዛትን ወይም አንድ የቡና ንግድ ስም በመፈለግ የእርስዎን ተወዳጅ ዝነኛ አድራጊነት የሚያሳይ የምሥክርነት ቃል ሁለት ትዕዛዞች ናቸው.
በማህበራዊ ባህላችን ላይ ምን ተጽእኖ ያሳድራል?
ተገዢነት ላይ ተጽእኖ የሚያደርጉ ነገሮች አሉን? ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ለማግኘት, ምን ማክበር እንዳለ እና ምን እንደሚሰራ በትክክል በመረዳት መጀመር ጠቃሚ ነው. ተመራማሪዎች ስለ ስነ ልቦና የስነ ልቦና ትምህርት ስላላቸው ነገር የበለጠ ለማወቅ ማንበብዎን ይቀጥሉ.
ተግባራዊ ማክበር ምንድነው?
በስነልቦ (ስነ ልቦና) መስፈርቶች ማሟላት ማለት አንድ ሰው በጠየቁ ወይም በማቅረብ ምክንያት የባህሪ ለውጥ ማድረግ ማለት ነው. ከቡድኑ ጋር ለመስማማት ወይም ከቡድኑ ጋር ለመገጣጠም ባህሪን በመቀየር ላይ ነው, አሁንም በቡድኑ ውስጥ የማይስማሙ. ከሌላ ግለሰብ በተለየ ሥልጣን ላይ ካለ መታዘዝ በተለየ መልኩ ተገዢነት በሌሎች ላይ ሥልጣን ወይም ሥልጣን ባለመያዝ ላይ አይደለም.
- "ተገዢነት በሌላ ግለሰብ ወይም ቡድን የተጠየቀውን የባህሪ ለውጥ ይመለከታል; ግለሰቡ በተወሰነ መልኩ የአፀፋ እርምጃ ስለሚወስድ ሌሎች እምብዛም ምላሽ አይሰጡም. (Breckler, Olson, & Wiggins, 2006)
- "ደንቦች ወደ ህጉ ማፅደቅ የሚጠየቁበት ሁኔታ ብዙ አይነት ቅርፅ ያጠቃልላል.ይህ ለጓደኛ እርዳታ ያቀርባል, << ለጓደኛ ማረግ ይችላሉ? >> በሚለው ጥያቄ ውስጥ ይካተታል. እንዲሁም ወደ ንግድ ቦታው እና የሽያጩ ሰው አደገኛ ቃላትን የያዘው ለሽያጭ ቃላቶች "ለዕርዳታ አቅርቤያለሁ!" አንዳንድ ጊዜ ጥያቄው በቅድሚያ ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ነው, እርስዎ የሚያዩት እርስዎ ያገኙት ነው, በሌሎች ጊዜያት, በጣም ሰፊ እና ተጨማሪ ሰፋ ያለ የስነምግባር ማለፍ. " (ካሲን, ፈን እና ማርከስ, 2011)
ተገዢነትን ለመጠበቅ ጥቅም ላይ የዋሉ ቴክኒኮች
ተገዢነት በሸማኔ የሥነ-ልቦና መስክ ውስጥ ከፍተኛ ፍላጎት ያለው ወሳኝ ርዕስ ነው. ይህ የልዩ ቦታ ትኩረት የሚሰጡት ሸቀጦች እንዴት ገዢዎች ላይ ጫና ሊያሳድሩ እንደሚችሉ እና ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን እንዲገዙ እንዲያሳምኗቸው ጨምሮ በሸማች ባህሪ ላይ ነው. ገበያ መውጣቶች በተሇያዩ በተሇያዩ ስትራቴጂዎች ሊይ ከተመሇከተው ተጠቃሚዎችን ሇመቀበሌ የተመሰረቱ ናቸው ከእነዚህ ዘዴዎች ውስጥ አንዳንዶቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- "በቤት-በ-Face-" ቴክኒክ
በዚህ አቀራረብ, የሽያጭ ሰራተኞች ትልቅ መሰጠት በመጠየቅ ይጀምራሉ. ሌላኛው ሰው ውድቅ ሲያደርግ, አነስተኛ እና የበለጠ ምክንያታዊ ጥያቄ ያቀርባሉ. ለምሳሌ, አንድ የንግድ ባለሞያ በአዲስ የንግድ ሥራ ላይ ብዙ ኢንቨስትመንት እንዲያደርጉ ይጠይቃል. ጥያቄውን ካቀረቡ በኋላ, የንግድ ባለሞያው ቢያንስ እንዲረዳው ትንሽ የምርት ግዢን ማድረግ እንደሚችሉ ይጠይቃል. የመጀመሪያውን ግብዣ ከመካፈሉ በኋላ ሁለተኛውን የይግባኝ ጥያቄ ለማክበር ግድ ይባላል. - "ቤት-ወደ-በር-ወደ በር" ቴክኒካዊ
በዚህ አቀራረብ, የሽያጭ አሻሻጮች አነስተኛ ጥረትን በመጠየቅና በመጠየቅ ይጀምራሉ. አንዴ የመጀመሪያውን ጥያቄ ካሟሉ በኋላ, ከአንድ ሰከንድ የበለጠ መጠይቅ እንዲያደርጉ እድል ይሰጣሉ. ለምሳሌ, የእርሶ ሰራተኛዎ ለአንድ ቀን እንዲሞሉት ይጠይቃሉ. እርስዎ አዎን ከሉ በኋላ ከዚያ በኋላ ለቀሩ የሳምንቱ ቀናት መሙላት ይችሉ እንደሆነ ይጠይቃል.
- "ይሄ ሳይ አይደለም" ቴክኒካዊ
በቴሌቪዥን ታካሚዎች ውስጥ እራስዎን ያውቃሉ? አንዴ አንድ እቃ ሲጨመር ሻጭው አንድ ውሳኔ ከተሰጠበት በኋላ ሻጭ ተጨማሪ ቅናሽ ይሰጣል. የሽያጩ ሰው "አሁን ያኔውኑ የምግብ መገልገያዎችን ከገዙን, ተጨማሪ ነፃ በሆነ ፍርግም ውስጥ እንወርዳለን" ብለው ሃሳብ ያቀርባሉ. ግቡ ይህንን ቅናሽ በተቻለ መጠን ተወዳጅ ለማድረግ ነው. - "ሎልቢል" ቴክኒካዊ
ይህ ስትራቴጂ አንድ ሰው ቃል የተገባበትን እና ቃል ኪዳኑን የሚያስተካክለው ቃል ኪዳንን ለማፅደቅ ነው. ለምሳሌ, አንድ ሽያጭ ሰው እቅዱን እጅግ በጣም ውድ በሆኑ በርካታ ተደብቀው ክፍያዎች ላይ ከመጨመራቸው በፊት ለየት ያለ የሕዋስ ስልክ እቅድ ለመግዛት መስማማት እንዲችሉ ሊያደርግዎት ይችላል.
- Ingratiation
ይህ አካሄድ እነዚህን መስፈርቶች ለማሟላት ከአላማው ተቀባይነት ማግኘት ማለት ነው. ዒላማውን ማሳተም ወይንም ግለሰቡን በሚያስታውስበት መንገድ ማቅረብን የመሳሰሉ ስትራቴጂዎች ብዙ ጊዜ በዚህ አቀራረብ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ. - የጋራ ድግግሞሽ
ሰዎች ሌላኛው ያደርግላቸው የነበረውን ነገር ለእነሱ እንዳደረገላቸው ከተሰማቸው የመታየት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው. ሰዎች ደግነት ካሳዩን, ሞገሱን እንመልሳለን ብለን ለማመን ማህበራዊ ተጋብዘናል. ተመራማሪዎች ፀረ-ተፅእኖ በጣም ጠንካራ ከመሆኑ የተነሳ መጀመሪያ ላይ የማይታየው ወይም የማይወደው ሰው ቢሆንም እንኳን ሊሠራ ይችላል.
ምርምርን አስመልክቶ ጥናቱ ምን ይላል?
ከታዛዥነት, ከስነ ምግባርና ከመታዘዝ ጋር የተያያዙ ጉዳዮችን ያጣሩ ብዙ የታወቁ ጥናቶች አሉ. ከእነዚህ ውስጥ አንዳንዶቹ የሚያካትቱት:
- የ Asch የኮምፕሌሽን ሙከራዎች
የስነ-ልቦና ባለሙያው ሰሎሞን አስክ ሰዎች በቡድን ውስጥ እንዴት እንደሚገበሩ ለማሳየት ተከታታይ ሙከራዎችን አካሂዷል. ሦስት የተለያየ ርዝመት ያላቸውን ስዕሎች ሲመለከቱ ተሳታፊዎች ረዥሙን መስመር እንዲመርጡ ተጠይቀው ነበር. በቡድን ውስጥ ያሉት (በሙከራው ውስጥ ጥብቅነት ውስጥ የነበሩ) የተሳሳተውን መስመር መርጠው ሲጨርሱ ተሳታፊዎች የቡድኑን ግፊት እና የሃሰት ርዝመት ርዝመትን ይመርጣሉ. - The Milgram Obedience Experiment
ስታንሊ ሚሊግራም ታዋቂ እና አወዛጋቢ የታዛዥነት ሙከራዎች እንደሚያሳዩት ባለስልጣኑ ስልጣን ሰዎች እንዲተገበሩ ለማድረግ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. በነዚህ ሙከራዎች ውስጥ ተሳታፊዎች በኤሌክትሮኒክ መሣሪያዎች ላይ የኤሌክትሪክ ምስረታዎችን ወደ ሌላ ሰው እንዲያቀርቡ ይመራሉ. አደጋዎቹ እውን ያልሆኑ ቢሆኑም ተሳታፊዎቹ በሌላው ሰው ላይ በጣም አስደንጋጭ እንደሆኑ ያምኑ ነበር. ሚልግራም እንደሚያመለክተው 65 ከመቶ የሚሆኑት ሰዎች ባለስልጣኖች ትዕዛዞች በሚሰጡት ትዕዛዝ ከፍተኛውን እና ምናልባትም ለሞት የሚዳርግ የኤሌክትሪክ ፍንዳታ ይሰጣሉ. - የስታንፎርድ እስር ቤት ሙከራ
በ 1970 ዎቹ ውስጥ የስነ ልቦና ምሁር ፊሊፕ ዞንቦርዶ በስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ የስነ-ልቦና ክፍል ስር በተቋቋመው በጅምላ እስር ቤት ውስጥ ተሳታፊዎች የጠባቂዎችን እና እስረኞችን ሚና ተጫውተዋል. በመጀመሪያዎቹ ሁለት ሳምንታት ሲተከል, ጠባቂዎቹ አስከፊ ባህሪን ማሳየት ከጀመሩ ከስድስት ቀናት በኋላ እስረኞቹ ተጨንቀውና ከፍተኛ ውጥረት ነበራቸው. ሙከራው ሰዎች ከተወሰኑ ማህበራዊ ትስስርዎች ስለሚጠበቀው ነገር እንዴት እንደሚያከብሩ ያሳያል.
ተፅዕኖ የሚያሳድጉ ምክንያቶች
- ሰዎች ከጠየቁት ሰው ጋር አንድ የሚያጋራ ነገር ሲጋራላቸው በሚያደርጉበት ጊዜ የመታዘዝ ዕድላቸው ከፍተኛ ነው.
- የቡድኑ አባልነት ለሰዎች አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ, ማህበራዊ ግፊትን የመከተል እድላቸው ሰፊ ነው. ለምሳሌ, የኮሌጅ ተማሪ የኮሌጅ አባልን በመምረጥ ከፍተኛ ጠቀሜታ ያለው ከሆነ, ከራሳቸው እምነት ወይም ምኞት ጋር ቢቃረብም, የቡድን ጥያቄዎችን የመጠየቅ እድላቸው ከፍተኛ ነው.
- የአቅራቢያው የመገኘት እድል በአካባቢው ካሉ ሰዎች ቁጥር ጋር ይጨምራል. አንድ ወይም ሁለት ሰዎች ብቻ ቢኖሩ, አንድ ሰው የቡድን አስተያየቱን ሊወረውር እና ለመገዛት ፈቃደኛ አይሆንም.
- በቡድን በቡድን መገኘት የበለጠ ደንብ ይጨምራል.
> ምንጮች:
> Breckler, SJ, Olson, JM & Wiggins, EC (2006). ማህበራዊ ሳይኮሎጂ ህይወት. ቤልንተን, ካሊፎርኒያ: ቶምሰን ወርዳውወርዝ.
> Cialdini, RB (2007). ተጽእኖ: - የስነ-ልቦለ-ኦቭ ማድሃውስ. ኒው ዮርክ-ሃርፐር ኮሊንስ አሳታሚዎች.
> ካሲን, ኤም ኤስ, ፈረን, ኤስ. እና ማርከስ, ሃብ (2011). ማህበራዊ ሳይኮሎጂ ቤልንተን, ካሊፎርኒያ: ዋድ ስወርዝ - Cengage Learning.
> ዊት. ደብልዩ, ደን, ዲ.ኤን.ኤፍ እና ሃመር, E (2011). ለዘመናዊ ሕይወት የሚሠራ የስነ-ልቦና-ማስተካከያ በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን. ቤልሞና, ካ.ዳ.: ዋድ ስወርዝ - Cengage Learning.