የሁኔታዎ አለመስማማትም እንዴት ተጽእኖ አለው

ስለ ህይወትዎ እና ለጤናዎ በሚያደርጉት ውሳኔ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል

የሁኔታው ግምታዊ አመለካከት አንድ ሰው እነዚህን ነገሮች እንዲመርጡ የሚያደርጋቸው ወይም የአሁኑ ሁኔታ እንደዛው እንዲቀጥል የሚያደርጋቸው አንዱ የእውቀት አድማስ ነው. ይህ ባህርይ በሰዎች ባህሪ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል, ነገር ግን በሶስዮሎጂ, በፖለቲካ እና በኢኮኖሚክስ መስኮች ላይ ትኩረት የሚስብ ጉዳይ ነው.

ባንተን ውሳኔዎች እና ባህርያት በሁኔታው ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር በማወቅ, በየእያንዳንዱ እና በየቀኑ እርስዎ በምታደርጋቸው ምርጫዎች ላይ አድሏዊን ለመቀነስ መንገዶችን መፈለግ ይችላሉ.

ሁኔታው ምን ይመስል ነበር?

ለውጡ ለብዙ ሰዎች አስደንጋጭ ነገር ሊሆን ይችላል, ይህ ደግሞ ብዙዎች ያንን ነገር በእንደዚህ ያሉበት ሁኔታ እንዲቀጥሉ የሚመርጡበት ምክንያት ሊሆን ይችላል. በስነልቦ (ስነ-ልቦለ-ሳይንስ), ይህ አዝማሚያ, አሁን ያለችበትን ሁኔታ የሚያመለክቱበት የምቾት አድሏዊነት (status quo bias) በመባል ይታወቃል. ለውጦች በሚከሰቱበት ወቅት, ሰዎች እንደ ኪሳራ ወይም ጎጂነት ሊመለከቷቸው ይችላሉ.

ሁኔታን በተሳካ ሁኔታ ማሟላት ሰዎች እንዲለወጡ የሚችሉበት ሁኔታ እንዲፈጠር ሊያደርግ ይችላል, ነገር ግን በሚያደርጓቸው ውሳኔዎችም ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል.

ተከታታይ ሙከራዎች ውስጥ ሳምሶን እና ዘክሃውዘር እንደገለጹት ሰዎች ለተፈጠረው ሁኔታ እስከ አሁን ድረስ ለሚሆኑ ምርጫዎች ያልተመጣጣኝነት ምርጫ እንዳላቸው አረጋግጠዋል. ተሳታፊዎች በተሇያዩ ጥያቄዎች እንዱጠይቁ ተዯርጓሌ. ሇምሳላ ግለሰቦች, ሥራ አስኪያጆች እና የመንግስት ባሇሥሌጣናት ያጋጠሟቸውን ሁኔታዎች በመምረጥ ውሳኔ ሰጪውን ሚና መወጣት ስሇሚችለባቸው.

በውጤቶቹ መሠረት, ተመራማሪዎቹ በምላሽ ውስጥ ጠንካራ የሆነ ሁኔታን ያመላክታሉ.

ከበድ ያለ ምርጫ ሲያደርጉ, ሰዎች አሁን እንደነበሩ የሚቆይውን አማራጭ የመምረጥ ዕድላቸው ከፍተኛ ነው. ይሄ ከለውጥ ጋር የተዛመዱትን አደጋዎች ይቀንሳል, ነገር ግን ሰዎች አደጋዎችን ከሚጠብቁ ሊገኙ የሚችሉ ጥቅሞች እንዲያመልጡ ያደርጋል.

ለእንደዚህ ያሉ ሁኔታዎች ለየት ያለ መግለጫ

ታዲያ ለምንድን ነው ሰዎች ለትክክለኛነቱ ሁኔታ እንዲህ አይነት ጠንካራ ተቃውሞ ያላቸው?

ሌሎች በርካታ የእውቀት ግንዛቤዎች የሁለቱን ሁኔታዎች ትክክለኛነት ያረጋግጣሉ. ከእነዚህ ውስጥ አንዱ የመጥፋት ጥላቻ ተቃውሞ ይባላል. በመሠረቱ, ሰዎች አንድ ለውጥ በሚያስብበት ጊዜ ጥቅም ላይ ሊውሉ ከሚችሉ የማግኘት አቅም በላይ ሳይሆን ለወደፊቱ ሊያሳድጉ የሚችሉበት አፅንኦት ሊኖራቸው ይችላል. ሰዎች ምርጫቸውን በሚያስቡበት ጊዜ, ሰዎች ከችግሩ ሊከሰት ከሚችለው በላይ በሚሆኑበት ጊዜ እንኳን ሊጠቀሙባቸው ከሚችላቸው ይልቅ ሊያጡት በሚሉት ላይ የበለጠ ያተኩራሉ.

ለምሳሌ, በሳምሶን እና Zeckhauser (1988) የተደረገው ጥናት ወጣት ዕድሜ ያላቸው ሰራተኞች የተሻለ ዋስትናና ተቀናሽ መኪኖች ላላቸው የጤና ኢንሹራንስ እቅድ ለመመዝገብ የበለጠ ዕድል እንዳላቸው ደርሰውበታል, አሮጌዎቹ ሠራተኞች ግን በድሮው ግን በጣም ጥሩ የሆኑ እቅዶችን ለመከተል የበለጠ እድል አላቸው.

ቃኔማን እና ትቬስኪ (1979) ማብራሪያ እንደሚያሳዩት "የደረሰባቸው ኪሳራ ከድህነት ይበልጣል." በሌላ አነጋገር, ለወደፊቱ ከሚያስከትላቸው ሃብቶች የበለጠ ለወደፊቱ በሰዎች አእምሮ ውስጥ የሚከሰት ነው.

የተለያዩ የጤና ኢንሹራንስ እቅዶችን በሚመርጡበት ጊዜ የቆዩ ሰራተኞች በአንዳንድ ዕድገቶች ላይ ሁሉንም ነገር ከማጋለጥ ይልቅ የሚከሰተውን ማንኛውንም ኪሳራ ለመቀነስ የበለጠ ሊጨነቁ ይችላሉ. ከወቅታዊው ዕቅድ ምን እንደሚጠብቁ ያውቃሉ, ስለዚህ መቀየሩ የገንዘብ ድጎማ ሊያመጣ ቢችልም እንኳ በአዲሱ እቅድ ላይ አደጋን ለመቀበል ፈቃደኞች አይደሉም.

የተለመዱ ተጋላጭነት ወይም የተለመዱ ነገሮችን በመምረጥ ብቻ የመምረጥ አዝማሚያ ሊኖራቸው ይችላል. ተመራማሪዎች እንደ ተረቶች, ፊቶች, ስዕሎች እና ድምፆች ጨምሮ ከነሱ ጋር በደንብ ስለሚያውሉት ብዙ ነገሮችን እንደሚመርጡ ተገንዝበዋል. በአብዛኛው, የምንመርጠው የምናስባቸው ነገሮች ከእነርሱ ጋር ስለምናውቃቸው ብቻ ነው.

የሁኔታዎች አሳሳቢ ሁኔታ የሚያሳድረው ተጽዕኖ

በሁለቱም የዕለት ተዕለት ውሳኔዎች ላይ ያለው ሁኔታ በተቃራኒ ሁኔታ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል.

በተለያዩ ምግብ ቤቶች ውስጥ ምግብዎን ይሞሉ. እርስዎ እንደ ብዙ ሰዎች ከሆኑ, የሚወዱትን የሜክሲኮ ምግብ ቤት በሚጎበኙ ቁጥር ተመሳሳይ ምናሌ ንጥል ነገር ሊያደርጉ ይችላሉ.

በምናሌው ላይ ከሚገኙት አዳዲስ ንጥረነገሮች ውስጥ አንዳንዶቹ ፈሊጣዊ ፈጠራ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ቀደም ሲል በምርጫዎ ይደሰቱ እንደነበር ያውቃሉ.

አዲስ ጣፋጭ ምግብ ከመሞከር ይልቅ, አለመውደደውን አደጋ ውስጥ ከመግባት ይልቅ, በተሞክሮ-እና እውነተኛ ተወዳጅነትዎን ይመርጡ. ይሄ ለማንኛውም ኪሳራ ሊያስከትል የሚችለውን አደጋ ለመቀነስ (ከትእዛዝዎ ደስተኛ ካልሆኑ) ነገር ግን አዲስ ተወዳጅ ምግብ እንደ አዲስ ማግኘት ያሉ ጥቅሞችን ያጣሉ.

ከአሁኑ የኬብል / የደንበኞ አቅራቢዎ ጋር መጣጣም ሌላ ሁኔታ በየቀኑ ውሳኔዎች ላይ ተጨባጭ ሁኔታዎች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር የሚችልበት ሌላው ምሳሌ ነው. ምንም እንኳን ሌላ አገልግሎት ሰጪ በብዙ ርካሽ ዋጋዎች ሊሰጥ ቢችልም, አሁን ባለው አቅራቢዎ ከሚሰጡትን ዋጋዎች, ምርጫዎች, እና ደንበኛ አገልግሎት ያውቃሉ. ያልተለመደ ነገር ግን የተሻለ የአገልግሎት አማራጮች አደጋ ላይ ከመውደቅ ይልቅ የሁኔታዎች ሁኔታዎችን ለማቆየት ሁኔታውን ከአሁኑ አቅራቢዎ እንዲቆይ ሊያደርግዎት ይችላል.

በፖሊሲዎ, በፖለቲካ ምርጫዎ, እና በጤንነትዎ ላይ ተጽእኖ ሊያርፉ በሚችሉ ወሳኝ የሕይወት ምርጫዎች ላይም አሉታዊ ተፅእኖ ሊኖረው ይችላል.

ለምሳሌ, ባብዛኛው ብዙውን ጊዜ ሰዎች የኢንቨስትመንት እና የቁጠባ እድል ያላገኙበትን ምክንያት ለማብራራት ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል. በተወሰነ መጠን አደጋ ላላቸው ኢንቨስተሮች ከማስቀመጥ ይልቅ ብዙውን ጊዜ ገንዘባቸውን በአነስተኛ ደረጃ ቁጠባ ሂሳብ ውስጥ ይጣላሉ.

በቁጠባ ሂሳብ ውስጥ ገንዘብ መቆረጥ ዝቅተኛ ስጋት ሲሆን ሰዎች ጠቃሚ የሆኑ ፋይናንሳዊ ዕድሎችን እንዳያጡ ያስገድዳቸዋል. በአሁኑ ወቅት ሰዎች ያለባቸውን የፋይናንስ ሁኔታ ለማሻሻል ከመሞከር ይልቅ በአሁኑ ወቅት እንደነበሩበት ሁኔታ እንዲቆዩ ያደረጋቸው የቦታ አመለካከት ነው.

በፖለቲካ ውስጥ, በተደጋጋሚ የአመለካከት (ግራ መጋባት) አመላካችነት በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ይውላል. እንደ ወግ አጥባቂ ብለው የሚጠሩት ሰዎች ትውፊቶችን ጠብቆ ማቆየት እና ነገሮችን እንደ ሁኔታው ​​ማቆየት ናቸው. ይሄ ከለውጡ ጋር የተዛመዱ አደጋዎችን ያስወግዳል, ነገር ግን ለውጡ ሊመጣባቸው ከሚችሉ ጥቅሞች ያመለጠዋል.

አሁን ያለው ሁኔታ ባላቸው ሰዎች በሚሰጡት የጤና ችግር ላይም አሉታዊ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል. አንድ ጥናት እንዳረጋገጠው አሁን ካለው መድሃቸው እና የተሻለ መድሃኒት በሚወስዱበት ጊዜ ሰዎች አሁን ያለውን መድሃኒታቸው በመምረጥ ላይ ናቸው. ሰዎች የማይታወቀውን መድሃኒት ለመሞከር ከመሞከር ይልቅ, እንደ አማራጭዎቹ ጥሩ ባይሆንም እንኳ ከሚያውቁት ጋር መጣበቅን ይመርጣሉ.

እርግጥ, ልክ እንደሌሎች ብዙ የእውቀት ግንዛቤዎች , የሁኔታዎች አፈጻጸም አኳያ ጥቅም አለው. ምክንያቱም ሰዎች አደጋዎችን እንዳያደርሱ የሚከለክላቸው ስለሆነ, አድልዎ በተወሰነ ደረጃ ከለላ ይሰጣል. ይሁን እንጂ እነዚህ አማራጮች ከአሁኑ ወቅታዊ ሁኔታ ይልቅ ከፍተኛ የደህንነት እና ጥቅሞችን የሚያቀርቡ ከሆነ ይህ አደጋ ሊወገድ ይችላል.

_{ምንጮች:}

_{Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: በአደጋ ስር ያለ ውሳኔ ላይ የተደረገው ውሳኔ ትንታኔ . ኢኮኖሚስትሪክ, 47, 263-291.}

_{ሞሃመድ, አፍ, ሃቢር, አ, ጆንሰን, ፈረን, ሜዲሲስ, ዲ., እና ዋግነር, ኤስ (2008). በተመረጡ የርእስ ጥናቶች ውስጥ ያለ የትጥቅ ትስስር መረጃ እውነት ነው እውነት ነው? የጤና እሴት, 11 (6), A567-A568. ጥ: 10.1016 / S1098-3015 (10) 66867-2.}

_{Samuelson, W., & Zeckhauser, R. (1988). በውሳኔ አሰጣጥ ላይ ያለ ሁኔታ አለ. ጆርናል ኦቭ ሪች ኤንድ ኢንስ ኦርስቲቲ, 1, 7-59.}