ስለ ማሳመን ስታስብ ወደ አእምሮህ የሚመጣው ምንድን ነው? አንዳንድ ሰዎች ተመልካቾችን አንድ የተወሰነ ምርት እንዲገዙ የሚገፋፉ ማስታወቂያዎችን ያስቡ ይሆናል, ሌሎች ደግሞ አንድ የእጩ ፖለቲከኛ የራሱን ወይም የእርሷን ስም በምርጫ ሳጥን ውስጥ እንዲመርጡ ለማገድ የሚሞክሩ የፖለቲካ እጩ ሊመስላቸው ይችላል. በየቀኑ ህይወትን ማበረታታት እና በኅብረተሰብ እና በአጠቃላይ ከፍተኛ ተፅእኖ አለው.
ፖለቲካ , ህጋዊ ውሳኔዎች, መገናኛ ብዙሃን, ዜና እና ማስታወቂያ ሁሉም የማሳመን ኃይል ተጽዕኖ አሳድረዋል እና እኛን በምላሹ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ.
አንዳንድ ጊዜ የማሳመን ችሎታን እንዳጣን ማመን ያስደስተናል. በችሎታ ቃላቱ ውስጥ የማየት አስደናቂ ተፈጥሯዊ ችሎታ አለን, በእውነቱ እውነትን ይገነዘባል እናም በራሳችን ድምዳሜዎች ላይ ይደመጣል. በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ ይህ እውነት ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ማሳመን መኪናን ሊሸጥልዎት የሚሞክር ነጋዴ ወይም የቲቪ አገልግሎት የሚገዙን ዘመናዊ እና ምርጡን ምርቶች እንዲገዙ የሚያበረታታ ነው. ማራኪነት (ስውር) ሊሆን ይችላል, እና ለእንደዚህ ዓይነቶቹ ተፅዕኖዎች ምላሽ የምንሰጥበት በተለያየ ምክንያት ላይ ሊመሰረት ይችላል.
ስለማሳመን ስናስብ, አሉታዊ ምሳሌዎች በአብዛኛው ወደኋላ የሚመጡ ናቸው, ነገር ግን ማሳመን እንደ ጠቃሚ ኃይል ሊጠቅም ይችላል. ሰዎች ሰዎችን መልሶ ጥቅም ላይ እንዲውሉ ወይም ማጨሱን እንዲያቆሙ የሚያበረታቱ ሕዝባዊ አገልግሎት ዘመቻዎች የሰዎችን ህይወት ለማሻሻል የሚጠቀሙበት ዋናዎች ናቸው.
ማበረታቻ ምንድን ነው?
ስለዚህ እንዴት ነው ማሳመን ምንድነው?
በፔሎፍ (እ.ኤ.አ. 2003) መሰረት << አሳማኝ በሆነ ሁኔታ ውስጥ መልእክት በመተላለፍ ሌሎች ሰዎች አመለካከትን ወይም ባህሪዎችን እንዲቀይሩ ለማሳመን የሚሞክሩ ምሳሌያዊ ሂደት ነው >> ተብሎ ሊተረጎም ይችላል.
የማሳመኛው ትርጓሜ ዋና ነገር የሚከተለው ነው:
- ማድነቅ ምሳሌያዊ, ጥቅም ላይ የዋሉ ቃላት, ምስሎች, ድምፆች, ወዘተ
- ሌሎችን ለመምሰል ሆን ብሎ ሙከራ ማድረግን ያካትታል.
- በራስ መተማመን ቁልፍ ነው. ሰዎች ተግተው አይገደዱም. እነርሱ ለመምረጥ ነፃ ናቸው.
- አሳማኝ መልዕክቶችን ለማሰራጨት የሚረዱ ዘዴዎች በተለያዩ መንገዶች በቴሌቪዥን, ሬዲዮ, በይነመረብ ወይም ፊት ለፊት በሚገናኙ ግንኙነቶች ላይ በቃላት እና በቃላት ሳይወጡ ሊከሰቱ ይችላሉ.
በዛሬው ጊዜ ሰዎች ድፍረት ሊያሳዩ የሚችሉት እንዴት ነው?
ከጥንት ግሪኮች ዘመን የማሳመን ጥበብ እና ሳይንስ ፍላጎት አድሮ የነበረ ቢሆንም ዛሬ ግን እንዴት ማሳመን እና ቀደም ሲል እንዴት እንደተከናወነ መካከል ከፍተኛ ልዩነት አለ.
ሪቻርድ ኤምፍፍ, ዘ ዴይሚኒስ ኦቭ ስፓውወርድስ-ኮኔክቲቭስ ኤንድ አተተርስ በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን በተሰኘው መጽሐፋቸው ውስጥ ዘመናዊ ማግባቢያ ከዘመናት ይለያል የሚሉትን አምስት ዋና ዋና መንገዶች ዘርዝሯል-
- አሳማኝ መልዕክቶች ቁጥር በእጅጉ ጨምሯል. በየዕለቱ ምን ያህል ማስታወቂያዎች እንደሚያጋጥሙህ ለአንድ አፍታ አስብ. የተለያዩ ምንጮች እንደሚያሳዩት በአማካይ አሜሪካዊያን አዋቂዎች በእያንዳንዱ ቀን የተጋለጡ ማስታወቂያዎች ብዛት ከ 300 ወደ 3,000 ይደርሳል.
- የሚያሳትፍ ግንኙነት በጣም በጣም ፈጣን ነው. ቴሌቪዥን, ሬዲዮ እና ኢንተርኔት ሁሉም አሳማኝ መልዕክቶችን በፍጥነት ያሰራጫሉ.
- ማሳደድ ትልቅ ሥራ ነው. በድርጅታዊ የንግድ ድርጅቶች ውስጥ (እንደ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች, የግብይት ድርጅቶች, የሕዝብ ግንኙነት ኩባንያዎች የመሳሰሉት) እና ሌሎች ብዙ የንግድ ተቋማት ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለመሸጥ በማመቻቸት አሳማኝ በሆነ መንገድ ላይ ናቸው.
- ዘመናዊ አሳማኝነት በጣም የተራቀቀ ነው. እርግጥ ነው በጣም ግልጽ የሆኑ የማሳመኛ ስትራቴጂዎችን የሚጠቀሙ ብዙ ማስታወቂያዎች አሉ, ነገር ግን ብዙ መልእክቶች በጣም ስውር ናቸው. ለምሳሌ የንግድ ድርጅቶች አንዳንድ ጊዜ ተመልካቾችን ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለመግዛት እንዲገፋፉ የሚያበረታታውን የተወሰነ ምስል በጥንቃቄ ይፈጥራሉ.
- ማራመድ የበለጠ ውስብስብ ነው. ደንበኞች የበለጠ የተለያዩ እና የበለጠ አማራጮች ያላቸው ናቸው, ስለዚህ ገበያተኞች አሳታፊ መገናኛቸውንና መልዕክታቸውን በመምረጥ ረገድ ጠፍተዋል.
> ምንጮች:
> Perloff, RM (2003). የማሳመን ችሎታዎች-በ 21 ኛው ምእተ አመት ግንኙነት እና አመለካከት. ኒው ጀርሲ: - Lawrence Erlbaum Associates, Inc.