የወቅቱ ተዋንያኒትሪቲ እና የእኛ ፍርዶች

የተወካዮች ተፅእኖዎች ፍርዶች ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል ነገር ግን ወደ ስህተት ሊመራ ይችላል

ውሳኔ ለመወሰን በሚሞክርበት ጊዜ አስተማማኝ ያልሆነ ነገር ሲገጥማቸው ብዙውን ጊዜ ሰዎች የተወካዮች ተዋንያኖች ናቸው. ይህ አቋራጭ ውሳኔ አሰጣጥ ሂደትን ሊያፋጥን ቢችልም ደካማ ቅናሾችን እና የተሳሳቱ አመለካከቶችንም ሊያመጣ ይችላል.

የተወካሪውን ስልታዊነት ምንነት እና እንዴት እንደሚሰራ ጠለቅ ብለው ይመልከቱ.

የወከለ ተነሳሽነት ሀይል ነው?

ውሳኔዎችን ወይም ፍርዶች ስንሰጥ, ብዙ ጊዜ የአዕምሮ አቋራጮችን ወይም "የዊንዶው ደንብ" እንደ ሂዩሪስቲክስ በመባል እንጠቀላለን .

በእያንዳንዱ ውሳኔ ላይ ከመረጣችን በፊት ሁሉንም መረጃዎች ለማነጻጸር በቂ ጊዜ አይኖረንም, ስለዚህ ውሳኔዎችን በፍጥነትና በተቀላጠፍ ለመወሰን እንድንረዳው ሀርግስቶችን እንጠቀማለን. አንዳንዴ እነዚህ የአዕምሮ አቋሞቶች ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን በሌሎች ሁኔታዎች, ወደ ስህተቶች ወይም የእውቀት ግንዛቤ ሊያመጡ ይችላሉ.

የተወካሪውን ስልታዊነት የፍርድ ውሳኔዎች ስንጠቀምበት የምንጠቀምበት ሂዩሪስቲክ ነው. በዚህ ምሳሌ ላይ, በአዕምሮአችን ውስጥ ቀድሞውኑ ከነበሩት ቀደምት ፕሮቶዎች ጋር በማነፃፀር አንድ ክስተት የመድረሱን እድል እንገምታለን. ቅድመ-ምሳሌያችን የአንድ የተወሰነ ክስተት ወይም ነገር አግባብነት ያለው ወይም የተለመደ ምሳሌ ነው ብለን የምናስበው ነው.

እንዴት እንደሚሰራ ምሳሌ

የተወካሪውን ስልታዊነት በቅድሚያ በስነ ልቦና ባለሙያዎች በአሞፅ ትቨስስኪ እና በዳንኤል በ 1970 ዎች ውስጥ ተብራርቷል. ልክ እንደ ሌሎች የሂትስቲክስ ዓይነቶች, በተወካይነት ላይ የተመሠረቱ የፍርድ ውሳኔዎች እንደ የአእምሮ አቋራጭ መንገድ ለመሥራት የታቀደ ሲሆን ውሳኔዎችን በፍጥነት እንድንወስን ያስችለናል.

ይሁን እንጂ, ወደ ስህተቶችም ሊመራ ይችላል.

በተወካይነት ላይ የተመሠረተ ውሳኔ በምናደርግበት ጊዜ, አንድ ነገር ሊከሰት የማይችል መሆኑን በማጣጣም ተጨማሪ ስህተቶችን እናደርጋለን. አንድ ክስተት ወይም ነገር ተወካይ ምክኒያት የሚከሰተው የበለጠ ሊሆን ይችላል ማለት አይደለም.

የሚከተለውን መግለጫ ይመልከቱ.

ሳራ የአዲስ ዘመን ሙዚቃን ለማዳመጥ ትወዳለች እናም በየቀኑ የሆሮስኮፕዋን ያነበዋል. በእረፍትዋዋ ጊዜ የአሮምፕራፒ ህክምና እና በአካባቢው መንፈሳዊነት ላይ ተገኝታለች.

ከዚህ በላይ በተገለጸው መግለጫ መሠረት ሣራ የትምህርት ቤት አስተማሪ ወይም ሁሉን አቀፍ ፈውስ ሰጪ ትሆን ይሆን? ብዙ ሰዎች በተወካይነት ላይ የተመሠረተ ሁሉን ያካተተ ፈዋሽ ለይተው ያውቃሉ. በአንድ የተሟላ ፈዋሽ ፀሐፊ ላይ ምን አይነት ባህሪን ሊያሳይ እንደሚገባ አሁን ባለው ሀሳብዎ ትስማማለች. እንደ እውነቱ ከሆነ, ሣራ በየትኛውም ቦታ ላይ በእርግጠኛነት ላይ የተመሠረተ የት / ቤት መምህር ነው. የት / ቤት መምህራን ከቅባት ፈዋሪዎች ይልቅ በጣም የተለመዱ ናቸው.

ክላሲክ ምርምር

በትራኖቹ ሙከራ ውስጥ , ቲቨስኪ እና ካህማን ለተሳታፊዎች ቡድን የሚከተለውን ገለጻ ሰጥተዋል-

"ቶም ዋይስ እውነተኛ እውቀቱ ባይኖረውም የሥርዓተ-ፆታ እና የግልጽነት እና ለትክክለኛ አሠራር ሁሉ አስፈላጊውን ቦታ ያገኛል.ይህ ጽሁፍ በጣም ደካማ እና ሜካኒካዊ ነው, አልፎ አልፎም የተሻሻለ በሳይንሳዊ የተገላቢጦሽ ፍልስፍና እና በችግር ላይ የተመሰረተው የሳይኮ-ፍልስፍና አሻሚዎች, ለትክክለኝነት ጠንካራ ጎን አለው, ከሌሎች ጋር የመግባባት እና ከሌሎች ጋር መግባባት የማይፈልግ ይመስላል. ስሜት. "

ተሳታፊዎቹ በሦስት ቡዴኖች ተከፇለ እናም እያንዲንደ ቡዴን የተሇየ ስራ ተሰጠው.

• የመጀመሪያው ቡድን ከዘጠኝ የተለያዩ ኮሌጅ ኃላፊዎች መካከል አንዱን እንዴት እንደሚመሳሰል ተጠይቆ ነበር. በዚህ ቡድን ውስጥ ያሉት አብዛኛዎቹ ተሳታፊዎች ቶም ከመሠረት ማዕከላዊ ዋና እና ከሚሰፋው ማህበራዊ ሳይንስ ጋር በጣም ተመሳሳይ ነው ብለው ያምናሉ.
• በሁለተኛው ቡድን ተሳታፊዎች ቶም ከዘጠኙ ዋና ዋናዎች ውስጥ አንዱ መሆኑን የመወሰን እድል እንዲሰጣቸው ተጠይቀዋል. በሁለተኛው ቡድን ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች የሰጧቸው አስተያየቶች የመጀመርያው ቡድን አባላት ከሚሰጡት መልስ በጣም ተመሳሳይ ናቸው.
• በሦስተኛው ቡድን ተሳታፊዎች ከቶሚ ማብራሪያ ጋር የማይዛመድ አንድ ጥያቄ ተጠይቀዋል. በጠቅላላው ዘጠኝ ዋና መስሪያቸው ምን ያህል የአንደኛ ደረጃ ተመራቂ ተማሪዎች መቶኛ ምን እንደሚመስሉ ተጠይቀዋል.

ጥናቱ በተደረገበት ት / ቤት አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ምህንድስና ተማሪዎች ቢኖሩም, ቶም ምህንድስና ትልቅ ነበር ብለው በማመን በጣም ተመራማሪዎቹ ያገኙት ነገር ነበር. ቶም በጥቂት የምህንድስና ተማሪዎችን እንደ አግባብነት ያለው መረጃን ችላ በማለት በምክንያትነት ላይ የተመሠረተ የምህንድስና ዋነኛ ነገር ነበር. የቶም መግለጫው የምህንድስና ዋና አሠራር ጥሩ አምሳያ ነው ብለው ከሚያምኑበት ሁኔታ ጋር ይጣጣማሉ, ስለዚህ የተወካዮች ሞዴልነት ወሳኙን ዋናው ነገር ምን እንደሚከተል ፍርድ እንዲወስዱ መርቷቸዋል.

በእውነተኛው ዓለም

የተወካዮች አኗኗር በብዙ እውነተኛ የሕይወት ውሳኔዎችና ፍርዶች ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል. ለምሳሌ ያህል, የአንድ ዳኝነት አባላት አንድን ተከሳቃሽ የጥፋተኝነት ወይም የጥፋተኝነት ውሳኔ እንዴት እንደሚወስዱ እንመልከት. የተከሳሾቹ ህገ-ደንቦቹ ወንጀለኛ, አስፈሪ ሁኔታ, አስፈሪ ፊኛ, እና የተናደደ ዓይኖች ሊመስሉ የሚችሉበት ህግ ነክ ከሆነ, ግለሰቡ በተከሰሰው ወንጀል ጥፋተኛ እንደሆነ ሊገነዘቡት ይችላሉ.

የወንጀል ወንጀል በአንዳንድ የወንጀል ዓይነቶች ላይ ምን ያህል በደንብ እንደሚወከል የበደለኛ የጥቃት ምርመራዎች ሊወሰኑ ይችላሉ. ለምሳሌ ያህል, አንድ ልጅ ቤዛውን እንደወሰደው ከተከሰሰ ግለሰቡ ቤዛውን ሳይበደል የፈጸመው ሰው እንደወሰደው ሰው ሊቆጠር ይችላል. ሁለቱም ወንጀለኞች ለጠለፋቸው ይወክላሉ, የመጀመሪያው ግን በጣም ወሳኝ ምሳሌ ነው ምክንያቱም ብዙ ሰዎች "እገዳው" የሚለውን ቃል ሲሰሙ የተሻለ ስለሚሆን ነው.

ይህ ጥንቆላ ከሌሎች ሰዎች ጋር በምናደርጋቸው ግምገማዎችም ውስጥ ሚና ይጫወታል. በተወሰኑ ሚናዎች ውስጥ ያሉ ሰዎች ሚና እንዴት ሊኖራቸው እንደሚችል ሀሳቦችን ማዳበር ይጀምራሉ. ለምሳሌ ያህል ገበሬዎች ጠንክረው መሥራት, ከቤት ውጭ መሥራትና ጠንካራ ናቸው. በሌላ በኩል ደግሞ አንድ የቤተ መዘክር ባለሙያ ጸጥ ያለ, የተደራጀ እና የተያዘ እንደሆነ ተደርጎ ሊቆጠር ይችላል. አንድ ግለሰብ ለእያንዳንዱ የሙያ ዘርፍ መወያየቱ ምን ያህል ተስማምቶ እንደሚሄድ እና እንዴት ከነዚህ አከባቢዎች አንዱን እንደሚይዝ ያዝናል.

በተለምዶ 1974 የፃፈው ጽሁፍ ያልተረጋገጠ የሂውስተር ኤንድ ቢይዝስ , ትቨስኪ እና ካህነን , የተወካዮች ተዋንያኖቹ ስለ ሌሎች ሰዎች ባለን አመለካከት ላይ እንዴት ተጽእኖ እንደሚያሳድሩ የሚያሳይ አንድ ምሳሌን ይገልጻሉ. እንደ ዓይን አፋር, ከችግኝት, አጋዥ ነገር የሚታየውን ግለሰብ ይገልጻሉ, ነገር ግን በእውነታው ዓለም ዓለምን የሚያሳስበው ነገር አይደለም. በተጨማሪም ይህ ሰው እንደ ሥርዓታማ, የዋሆች, እና ለትዕዛዝ እና አወቃቀሩ ፍቅር በመባል ይታወቃል.

ይህ ግለሰብ ምን ዓይነት ሙያ እንደሚሰራ ፍርድ መስጠት ካለብዎ የትኛው ይመርጣሉ-የገበሬ, የሽያጭ, የአየር መንገድ አብራሪ, የቤተመፃህፍት ባለሙያ, ወይም ሐኪም?

ለምሳሌ ያህል ስቲቭ የተባለ የቤተ-መፃህፍት ተወካይ በአፕሎክቲቭ ስልታዊነት ላይ የተመሰረተው በዲፕሎማቲክ አመጣጥ ወይም ከቤተ-መፃህፍት አመጣጥ ጋር ተመሳሳይነት ባለው መልኩ ነው "Tversky and Kahneman.

አንድ ቃል ከ

የተወካዮች አኗኗር አስተማማኝነት በአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውሳኔዎችን በፍጥነት እንድንወስን የሚፈቅድ አንድ የአዕምሮ አቋራጭ መንገድ ነው. ይህ ወደ ፈጣን አስተሳሰብ ሊመራ ይችላል, ነገር ግን እንዲሁ ክስተቶችን በመቅረጽ ረገድ የሚጫወቱት ሚናዎችን ችላ እንድንል ሊያደርገን ይችላል. በሚቀጥለው ጊዜ ውሳኔ ለመወሰን ሲሞክሩ, ተወካይ ሀኪም በአስተሳሰብዎ ውስጥ ምን ሚና ሊኖረው እንደሚችል ያስቡ.

> ምንጮች:

> Baumeister, RF & Bushman, B. ማህበራዊ ሳይኮሎጂ እና ሰብአዊ ተፈጥሮ. ቤልንተን, ካናዳ: ዋውድወርዝ, ካንግጀንስ ትምህርት; 2014.

> በርንስታይን, ዲ. ሳይክሎፒስ መሠረታዊ ነገሮች. ቤልንተን, ካናዳ: ዋድ ስዎርዝ, Cengage Learning; 2014.