የግብይት አመራር , በተጨማሪም የአመራር አመራር ተብሎ የሚጠራ, በሂደቱን, ድርጅቱን እና የቡድን ስራውን ሚና ይመለከታል. ይህንን ስልት የሚሠሩ መሪዎች በተወሰኑ ተግባራት ላይ ያተኩራሉ እናም ተከታዮችን ለማነሳሳት ሽልማቶችን እና ቅጣቶችን ይጠቀማሉ.
ይህ የአመራር ፅንሰ-ሃሳብ ለመጀመሪያ ጊዜ በማኅበራዊ ጥናት ተመራማሪው ማክስ ዌበር እና በበርናርድ ኤ.
ባስ በ 1980 ዎቹ መጀመሪያ. የግብይት ቅየሳ እንዴት እንደሚሰራ እንዲሁም የዚህን ቅፅል አንዳንድ ጥቅሞች እና ቅናሾች በተመለከተ ጠለቅ ብለው ይመልከቱ.
የግብይት አመራር መሰረታዊ ሀሳቦች
- የሰዎች ሰንሰለት ተጨባጭ እና ግልጽ በሚሆንበት ጊዜ ሰዎች የተቻላቸውን ያህል ያደርጋሉ.
- ሽልማቶች እና ቅጣቶች ሰራተኞችን ያነሳሉ.
- የመሪዎች መመሪያዎችን እና ትዕዛዞችን መታዘዝ ለተከታዮቹ ዋንኛ ግብ ነው.
- ተቆጣጣሪዎች የሚጠብቁት ነገር መሟላቱን ለማረጋገጥ ተቆጣጣሪዎች በጥንቃቄ ክትትል ያስፈልጋቸዋል.
ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ሽልማት እና ቅጣቶች ላይ በመመርኮዝ የባህሪዎችን የባህሪ አቀራረብ ይከተላል. የግብይት አመራር አብዛኛውን ጊዜ ለንግድ ስራ ያገለግላል. ሰራተኞች ስኬታማ ሲሆኑ ሽልማት ያገኛሉ. እነሱ ሲወገዱ, ይወቅሳሉ, ይቀጣቸዋል.
የአትሌቲክስ ቡድኖች በአብዛኛው በወታደራዊ አመራር ላይም ይደገፋሉ. ተጫዋቾች ከቡድኑ ደንቦች እና ከተጠበቁ ሁኔታዎች ጋር እንዲተባበሩ ይደረጋሉ እናም በአፈፃፀማቸው ላይ ተመስርተው ይመለሳሉ.
አንድ ጨዋታን ማሸነፍ ማለት ጥራቱን እና ጉርሻዎችን ማሸነፍ ሊሆን ይችላል, አለመስጠት ወደ ውድቅ እና የቃል መሳሳትን ሊያስከትል ይችላል. ተጫዋቾች ብዙውን ጊዜ ህመምን እና አደጋን ያመጣ ቢሆንም እንኳን መልካም ለማድረግ ይነሳሳሉ .
ለወደፊቱ ማራዘም ከሚጀምሩ የባህላዊ መሪዎች በተቃራኒ የግብይት መሪዎች የሂደቱን ሁኔታ በመጠባበቅ ላይ ብቻ ያተኩራሉ.
ትራንስፎርሜሽን መሪዎች አስተሳሰባቸውንና ራዕዮቻቸውን ለተከታዮቻቸው ለመሸጥ ይሞክራሉ. በሌላ በኩል የግብይት አመራሮች ለቡድኑ አባላት ምን ማድረግ እንዳለባቸው እና መቼ እንደሚያደርጉ ይንገሯቸው.
የግብይት አመራር እንዴት እንደሚሰራ
በወታደር አመራር, ሽልማቶችና ቅጣቶች በተከታዮቹ አፈፃፀም ላይ የተንጠለጠሉ ናቸው. መሪው በአስተያየቶችና በበታኞች መካከል ያለውን ግንኙነት እንደ ልውውጥ አድርጎ ይመለከታሉ - በምላሹ አንድ ነገር ይሰጡኛል . የበታቾቹ በደንብ ሲያከናውኑ, ሽልማት ያገኛሉ. በደንብ ቢሰሩ በተወሰነ መንገድ ይቀጣሉ.
በድርጅታዊ አመራር ውስጥ ህጎች, ሂደቶችና ደረጃዎች ወሳኝ ናቸው.
የግብይት አጀንዳዎች ተከታዮቹን የሚከታተሉ ህጎችን ለማስከበር, ስኬትን ለመሸለም እና ለወደፊቱ መቀጣት. እነሱ ግን በድርጅቱ ውስጥ የእድገት እና ለውጥን እንደ ተለዋዋጭነት ይቆጠራሉ. ይልቁንም, ይህንን እንደነበሩ እና በአሁኑ ህግና ደንቦች መተግበር ላይ ያተኩራሉ.
እነዚህ መሪዎች አንድ ድርጅታዊ ብቃት እና ምርታማነትን ለማሳደግ የሚጠበቁ መስፈርቶችን እና መስፈርቶችን በማውጣት ጥሩ ጎን ሊኖራቸው ይችላል. የቡድን አባላትን የተሻለ ጥቆማ እና ማጠናከሪያን ለማሻሻል የቡድን አባላት ውጤታቸውን እንዲያሻሽሉ ስለሚረዱ ተከታታይ አፈፃፀም በተመለከተ ገንቢ አስተያየት ይሰጣሉ.
የግብይት አመራር ውጤታማ ሆኖ መቼ ነው?
ተከታዮች ፈጠራ እንዲኖራቸው ወይም ለችግሮች አዲስ መፍትሄ እንዲያገኙ አልተበረታቱም. የምርምር አመራሮች ችግሮችን ቀላል እና ግልጽ በሆነ ሁኔታ ውስጥ በሚገኙ ሁኔታዎች ውስጥ በጣም ውጤታማ የሚሆነው የምርምር ውጤት እንደሚያሳየው ጥናቶች ተገኝተዋል.
እንዲሁም የተወሰኑ ተግባራትን ለማከናወን ትኩረት በሚሰጥበት በተፈጥሮ ሁኔታዎች ውስጥ በጥሩ ሁኔታ ሊሠራ ይችላል. ግልጽ የሆኑ ተግባራትን ለተወሰኑ ግለሰቦች በመመደብ, መሪዎች እነዚህን ነገሮች መፈፀም ይችላሉ. በችግሮች ጊዜ, የሽያጭ አመራሮች መድረክን ለማቆየት እና "መርከቧን ለመንከባከብ" እንዲችሉ ለመርዳት ይችላሉ.
የግብይት አመራሮች በቡድኑ መዋቅር ላይ በማተኮር ላይ ያተኩራሉ.
ቡድኖቹ ምን እንደሚጠበቅ በትክክል እንዲያውቁ, የተግባራዊ ተግባራትን በደንብ እንዲገልጹ, የችግሩ ውጤት ምን እንደሆነ በማብራራት, እና ሰራተኞችን በሥራ ላይ ለማቆየት የተነደፉ ግብረመልሶችን እንዲያቀርቡ ይጠበቅባቸዋል.
የሽያጭ አመራር በአንዳንድ ሁኔታዎች ጠቃሚ ሊሆን ይችላል, በብዙ ምክንያቶች በቂ እንዳልሆነ ተደርጎ ይቆጠራል, እናም መሪዎችም ሆኑ ተከታዮቹ ሙሉ ችሎታቸውን እንዳያጡ ሊያግዳቸው ይችላል.
ምንጮች:
Bass, B. M, አመራር እና አፈፃፀም, NY ነጻ ጋዜጣ; 1985.
Burns, የ JM አመራር. ኒው ዮርክ. ሃርፐር እና ረድፍ; 1978.